CPL (Стоимость лида)
Средние расходы на получение одного лида — потенциального клиента, оставившего контакт или проявившего интерес.
Что это значит
CPL (Cost per Lead) — стоимость одного лида, то есть потенциального клиента, который выполнил заранее определённое действие, например оставил заявку. В простом расчёте расходы на кампанию делят на число полученных лидов, но важно одинаково определить и расходы, и то, что считается лидом. Низкий CPL не всегда означает эффективную рекламу: обращения могут быть нецелевыми или не превращаться в продажи.
Пример
На рекламу потратили 24 тысячи рублей и получили 40 обращений. Стоимость лида — 600 рублей; затем нужно проверить, сколько из этих обращений подходят бизнесу и становятся продажами.