Определение: показатель, отражающий средние затраты на получение одного квалифицированного лида. Суть: рассчитывается как сумма потраченных маркетинговых средств, делённая на количество полученных лидов за период. Где и как применяется: важен для оценки эффективности каналов привлечения (контекст, соцсети, контент, партнерки) и оптимизации бюджета по источникам. Практическое применение: контроль CPL помогает балансировать между количеством и качеством лидов и принимать решения о перераспределении инвестиций между каналами.